26年，10张图，华为销售额如从89亿人民币做到389亿美金？

06月 23

来源(作者): 借智钛媒体 | | 发表日期: 2015-06-23 19:07:38

Teammer小编：走对路，选对人，永创新，建流程，重激励，华为的崛起并非偶然。那些巨人走过的路，无论成功或是失败，都在鼓舞、警醒着年轻的创业团队。

钛媒体作者借智用十张图，全面清晰的描绘了华为26年来发展路径中的战略选择，人力资源制度，流程建设，IPD变革等措施，其中特别提出：合理分配利益是员工的原动力，要引入战略规划的需求管理，把复杂的市场环境变化与需求理解力和前瞻力，响应速度不足的结合作为企业发展的原动力，回顾过去的26年，华为1998年销售额到2013年销售额，已从89亿人民币增长到395亿美元，增长近30倍，钛媒体先总结了几个要点：

迷茫期，华为从战略规划、研发体系、营销体系，进行了内部分析和企业规划；
自省后，在迷茫中做出“走对路、选对人、建流程、永创新、重激励”的选择；
紧接着，华为创造出“三权分立”和“三优先”原则上的干部选拔机制；
业务流程梳理出三条主线：客户需求产品规划开发（ITM）、市场线索机会投标合同订单（LTC）和客户网上投诉（ITR）；

以下是看图：

一、未来方向迷茫，敢路在何方：98年的华为